Маркетинг в недвижимости

Высокая конкуренция и большой цикл сделки в недвижимости – ключевые особенности маркетинга в этой сфере.

Покупатели не так часто приходят за новой квартирой – это не хлеб или молоко. Поэтому сделка становится максимально выверенной, продуманной и тщательной. Порой на принятие решения могут уйти месяцы и даже годы!

Реклама в недвижимость часто строится на традиционных канонах. Но есть и другие, инновационные идеи для развития бренда и привлечения новых клиентов.

Одна из серьёзных проблем – слив лидов.

Маркетолог привёл лида, которого недостаточно хорошо встретили в отделе продаж. Возможно, скрипт разговора не подошёл или у менеджера было плохое настроение. В результате дорогой лид сорвался и ушёл к конкурентам.

Прибавьте сюда влияние повышения ключевой ставки. Покупателям страшно принимать решение, они нуждаются в заботе и помощи. И если менеджер по продажам чересчур давит или вызывает негативные эмоции – сделка не состоится.

Вывод: маркетинг в недвижимости должен быть не только традиционным, но и ситуативным. Следует брать во внимание актуальные изменения в условиях кредитования и отношения к клиентам. Человеческий фактор может серьёзно повлиять на качество сделки. Не менее важна забота о покупателях и возможность презентовать объекты с максимальным комфортом, наглядно продемонстрировать преимущества и плюсы.